Introducción
El 68% de los nuevos vendedores en Marketplace abandonan antes del primer año. No porque vender en Marketplaces no funcione. Sino porque entran sin estrategia, sin números claros y sin entender cómo realmente se gana dinero en un marketplaces competitivo.
Quizá estás pensando en vender en Marketplaces porque has visto que “todo el mundo vende ahí”. O porque quieres montar un ecommerce sin crear una tienda desde cero. Pero la realidad es que Amazon no es subir un producto y esperar ventas.
En esta guía te voy a explicar cómo vender en Marketplaces en 2026 paso a paso, con requisitos reales, costes, estrategias y errores que debes evitar si quieres que tu negocio sea rentable desde el principio.
Y te adelanto algo: no es complicado… pero sí estratégico.
TL;DR – Resumen rápido
- Puedes vender en Marketplaces como autónomo o empresa.
- Existen dos planes: Individual y Profesional.
- Los Marketplaces cobra comisiones por venta (aprox. 7%-15% según categoría).
- Puedes gestionar envíos tú mismo (FBM) o usar logística de Amazon (FBA).
- La clave no es solo publicar productos, sino optimizar listados y márgenes.
Ahora vamos al detalle.
¿Qué es Amazon Marketplace y cómo funciona?
Amazon Marketplace es la plataforma que permite a terceros vender productos dentro de Amazon. Es decir, tú puedes vender utilizando su tráfico, su infraestructura y su sistema logístico.
Amazon actúa como intermediario:
- Tú subes el producto.
- El cliente compra en Amazon.
- Amazon cobra una comisión.
- Recibes el pago (menos tarifas).
La ventaja principal es clara: accedes a millones de compradores sin tener que generar tráfico desde cero.
Requisitos para vender en Amazon en España
Para vender en Amazon en España necesitas:
1️⃣ Estar dado de alta como autónomo o empresa
Amazon exige datos fiscales válidos. Vender de forma habitual sin estar dado de alta puede generarte problemas legales.
2️⃣ Cuenta bancaria y tarjeta válida
Para recibir pagos y cubrir comisiones.
3️⃣ Documento de identidad
DNI o NIE si eres particular, o datos societarios si eres empresa.
4️⃣ Número de teléfono verificable
Plan Individual vs Plan Profesional
Amazon ofrece dos planes:
Característica | Individual | Profesional |
Cuota mensual | 0€ | 39€/mes aprox. |
Comisión por venta | Mayor | Menor |
Ideal para | Menos de 40 ventas/mes | Más de 40 ventas/mes |
👉 Si vas en serio, el plan Profesional suele ser la mejor opción.
Cuánto cuesta vender en Marketplaces (Costes reales)
Aquí es donde muchos se equivocan.
1️⃣ Comisión por categoría
Entre 7% y 15% del precio de venta (según producto).
2️⃣ Cuota mensual (si eres Profesional)
Aproximadamente 39€/mes.
3️⃣ Costes logísticos
- Si usas FBA: almacenamiento + envío.
- Si usas FBM: tus propios costes de envío.
4️⃣ Publicidad
No es obligatoria… pero casi imprescindible si quieres escalar.
Consejo Pro:
Antes de lanzar un producto, calcula el margen mínimo necesario tras comisiones, logística e impuestos. Si no te queda al menos un 20%-30% neto, estás en riesgo.
FBA vs FBM: ¿Qué opción elegir?
🔹 FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon almacena y envía por ti.
Ventajas:
- Prime automático.
- Mejor conversión.
- Amazon gestiona devoluciones.
Desventajas:
- Costes de almacenamiento.
- Menor control.
🔹 FBM (Fulfillment by Merchant)
Tú gestionas envíos.
Ventajas:
- Más margen si tienes logística propia.
- Control total del inventario.
Desventajas:
- No siempre tienes Prime.
Gestión operativa más compleja.
¿Cómo elegir productos rentables?
Este es el verdadero negocio.
Debes analizar:
- Demanda mensual.
- Nivel de competencia.
- Número de reseñas de los competidores.
- Margen tras comisiones.
- Estacionalidad.
Error común: elegir productos saturados porque “se venden mucho”.
La pregunta correcta es:
¿Se venden lo suficiente y puedo competir con margen?
Cómo optimizar tu listado (SEO)
Los Marketplaces son un buscador.
Si no optimizas tu ficha, no existes.
Elementos clave:
- Título con palabra clave principal.
- Bullet points orientados a beneficios.
- Imágenes profesionales.
- Descripción clara y estructurada.
- Backend keywords bien trabajadas.
Consejo Pro:
Amazon prioriza conversión. Si tu ficha convierte mejor que la competencia, subirás posiciones.
¿Cómo ganar la Buy Box?
La Buy Box es el botón principal de compra.
Factores que influyen:
- Precio competitivo.
- Buen histórico de ventas.
- Ratio bajo de devoluciones.
- Buen servicio al cliente.
- Uso de FBA ayuda mucho.
Sin Buy Box, vender es mucho más difícil.
Errores comunes al vender en Marketplaces
- No calcular márgenes reales.
- Competir solo por precio.
- Ignorar publicidad interna.
- No responder rápido a clientes.
- Lanzar productos sin validación previa.
Checklist para empezar hoy mismo
✔ Alta como autónomo o empresa
✔ Crear cuenta vendedor
✔ Elegir plan adecuado
✔ Calcular márgenes reales
✔ Validar producto
✔ Optimizar ficha
✔ Definir estrategia logística
✔ Lanzar con campañas PPC iniciales
Conclusión
Vender en Marketplaces no es magia. Es estrategia, números y optimización constante.
La plataforma ofrece tráfico masivo y logística avanzada, pero la diferencia entre ganar dinero o perderlo está en cómo estructuras tu producto, tus márgenes y tu posicionamiento.
Si decides entrar, hazlo como negocio real. Con planificación, análisis y mentalidad de largo plazo.
Los Marketplaces no premia al improvisado. Premia al estratégico.
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Preguntas Frecuentes
¿Necesito ser autónomo para vender en Marketplaces?
Si vendes de forma habitual y con ánimo de lucro, sí.
¿Cuánto dinero necesito para empezar?
Depende del producto, pero lo recomendable es contar con al menos 1.000€-2.000€ para inventario, comisiones y publicidad inicial.
¿Es rentable vender en Amazon en 2026?
Sí, pero solo si trabajas con margen real y estrategia. Amazon es competitivo, pero sigue creciendo.
¿Qué se vende mejor en Marketplaces?
Productos con demanda constante, baja competencia y margen suficiente tras comisiones.
¿Es mejor FBA o FBM?
Depende de tu modelo. FBA facilita escalar; FBM puede dar más margen si tienes estructura propia.
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