El 68% de los emprendedores digitales pierde dinero intentando escalar su e-commerce con anuncios que no convierten. Tienen producto, tienen web… pero no tienen ventas constantes. ¿Te suena? Mientras tanto, otros venden cada día sin invertir en ads, sin pelear por keywords imposibles y sin depender de Amazon.
El problema no suele ser el producto ni el precio. Es la decisión estratégica equivocada: montar una tienda online esperando tráfico milagroso o lanzarse a un marketplace donde las comisiones y la guerra de precios se comen el margen.
En esta guía vas a descubrir qué vende más en 2026: tienda online o marketplace, cuándo elegir cada opción… y, sobre todo, cómo vender sin asumir riesgos innecesarios.
Si quieres tomar una decisión con cabeza (y con números), sigue leyendo.
Tienda online y marketplace: diferencias clave
Antes de decidir, hay que entender qué implica realmente cada modelo.
Control de marca y cliente
En una tienda online propia, el control es total: marca, diseño, datos del cliente, remarketing, fidelización. El problema aparece cuando no hay tráfico. Tener el control de una tienda vacía no paga facturas.
En un marketplace, cedes parte del control, pero accedes a algo clave: audiencia activa comprando. El error común es pensar solo en Amazon y olvidarse de modelos más inteligentes.
👉 Conclusión: el control sin ventas no sirve. La audiencia sin margen tampoco.
Márgenes y comisiones
- Tienda online
- Sin comisiones por venta
- Pero con costes ocultos: ads, SEO, herramientas, tiempo
- Marketplace tradicional
- Comisiones altas
- Competencia feroz por precio
El debate real no es “¿pago comisión o no?”, sino:
👉 ¿Cuánto me cuesta vender cada producto?
Si pagas 20€ en ads para vender un producto de 25€, el margen es una ilusión.
Tráfico: el gran elefante en la habitación
Este es el punto que la mayoría de artículos pasan por alto.
- Una tienda online no vende sola
- El tráfico cualificado es cada vez más caro
- Google y Meta ya no regalan visibilidad
Mientras tanto, los marketplaces funcionan porque el tráfico ya está ahí. La pregunta correcta es:
¿Cómo accedo a tráfico que ya confía y compra?
Ventajas y desventajas reales de una tienda online
Cuándo tiene sentido una tienda online propia
Una web propia es una gran opción si:
- Ya tienes audiencia o marca
- Controlas bien el SEO o el tráfico de pago
- Puedes asumir meses de inversión antes de ser rentable
- Buscas construir un activo a largo plazo
Aquí la tienda online es una herramienta de escalado, no de inicio.
¿Cuándo montar una tienda online es un error?
Pocas webs lo dicen, pero es la realidad:
❌ Si empiezas desde cero
❌ Si no tienes tráfico
❌ Si dependes de ads caros
❌ Si necesitas ventas rápidas
En estos casos, la tienda online se convierte en un agujero de tiempo y dinero.
Consejo Pro: la mayoría de e-commerce muere no por falta de producto, sino por falta de visibilidad.
Ventajas y riesgos de vender en marketplaces
Amazon, AliExpress y compañía: visibilidad con letra pequeña
Los grandes marketplaces ofrecen:
- Mucho tráfico
- Confianza inmediata
Pero también:
- Dependencia total
- Cambios de normas constantes
- Guerra de precios
- Cero relación con el cliente
Aquí el vendedor trabaja para el marketplace, no para su negocio.
El verdadero problema: competir solo por precio
Cuando todo se decide por quién vende más barato, el margen desaparece. Y sin margen, no hay negocio.
Por eso, cada vez más emprendedores buscan alternativas donde vender no sea una subasta.
¿Y si no tuvieras que elegir solo una opción?
Aquí es donde la mayoría se queda corta.
No se trata de tienda online vs marketplace.
Se trata de cómo vender más con menos riesgo.
Marketplace como acelerador, no como dependencia
Un marketplace bien planteado puede ser:
- Un canal de adquisición
- Un generador de ventas inmediatas
- Una prueba real de producto
Sin hipotecar tu marca ni tus márgenes.
Influencers: el tráfico que sí convierte
El tráfico frío cada vez funciona peor. En cambio:
- Las recomendaciones convierten
- La confianza acelera la compra
- El contenido vende mejor que el anuncio
Aquí es donde entran los marketplaces impulsados por influencers, un modelo que combina lo mejor de ambos mundos.
Chollones: el modelo híbrido que elimina el riesgo
Chollones no es un marketplace tradicional. Es un ecosistema de ventas pensado para emprendedores que quieren resultados, no promesas.
Por qué encaja con el emprendedor digital
- 🔥 Más de 500 influencers activos
- 👀 Alcance potencial de +15 millones de seguidores
- 💸 Solo pagas si vendes
- 📉 Sin inversión en ads
- 🤝 Comisión clara y justa
En lugar de gastar dinero “a ver si funciona”, entras en un sistema donde:
El éxito de la plataforma depende de que tú vendas.
Eso cambia las reglas del juego.
¿Qué opción es mejor según tu negocio?
Situación | Mejor opción |
Empiezas desde cero | Marketplace con tráfico |
Necesitas ventas rápidas | Marketplace |
Tienes marca y audiencia | Tienda online |
Quieres minimizar riesgo | Modelo híbrido |
Buscas escalar sin ads | Marketplace con influencers |
👉 En 2026, la decisión inteligente no es elegir un bando, sino usar el canal que mejor convierta sin ahogarte financieramente.
Conclusión: la opción que vende más no es la más bonita, es la más rentable
La mayoría de comparativas terminan con un “depende”. La realidad es más clara:
Vende más la opción que reduce riesgo y acelera ventas.
Si hoy necesitas resultados, visibilidad y tracción sin quemar presupuesto, los modelos híbridos con tráfico ya existente y promoción activa son la vía más lógica.
📧 info@chollones.com
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✨ Chollones – Marcas crecen, influencers monetizan, compradores ahorran.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor vender en una tienda online o en un marketplace?
Depende de tu situación. Si ya tienes tráfico y marca, una tienda online es ideal. Si empiezas o necesitas ventas rápidas, un marketplace reduce el riesgo y acelera resultados.
¿Los marketplaces siempre cobran muchas comisiones?
Los marketplaces tradicionales sí. Sin embargo, existen modelos donde la comisión está ligada a resultados reales y no a cuotas fijas, lo que reduce el riesgo inicial.
¿Puedo usar tienda online y marketplace a la vez?
Sí, y de hecho es la estrategia más recomendada. El marketplace puede generar ventas y visibilidad mientras tu tienda online se consolida como activo a largo plazo.
¿Vender con influencers funciona de verdad?
Sí, porque se basa en confianza. Las recomendaciones convierten mejor que la publicidad fría, especialmente en productos de consumo.
¿Qué pasa si no vendo?
En modelos con garantía de éxito, si no hay ventas, no hay coste. Esto elimina uno de los mayores miedos del emprendedor digital: perder dinero sin retorno.
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