El 72% de los e-commerce que cierran en su primer año no lo hacen por un mal producto, sino por haber elegido mal el canal de venta. Marketplace o tienda online propia. Parece una decisión técnica… pero en realidad es estratégica.
Si vendes en un marketplace, dependes de reglas que no controlas, comisiones variables y clientes que no son realmente tuyos. Si montas una tienda online, tienes control total… pero nadie te garantiza ventas si no sabes atraer tráfico.
¿Te suena? Tranquilo: no estás solo.
En esta guía te voy a explicar qué opción te conviene según tu situación real, con ejemplos claros, pros y contras honestos y una estrategia que la mayoría de blogs no te cuentan.
👉 Sigue leyendo, porque la respuesta no es “una u otra”, sino cómo usarlas a tu favor para vender más con menos riesgo.
¿Qué es un marketplace y cómo funciona?
Un marketplace es una plataforma que agrupa a múltiples vendedores y concentra tráfico de compradores listos para comprar. Amazon, AliExpress o Miravia son los ejemplos más conocidos, pero el modelo va mucho más allá.
Cómo funciona para el vendedor
- Publicas tus productos dentro de una plataforma ya posicionada.
- Pagas comisiones por venta (entre el 10% y el 30%, según el marketplace).
- El cliente compra “en Amazon”, no “a tu marca”.
- La plataforma controla normas, visibilidad y, muchas veces, el acceso a los datos del cliente.
Ventaja clave
👉 Tráfico inmediato. No tienes que empezar de cero.
Riesgo oculto
👉 Dependencia total: cambios de algoritmo, suspensiones de cuenta o guerras de precios pueden hundirte de un día para otro.
¿Qué es una tienda online propia?
Una tienda online propia es tu e-commerce independiente (Shopify, WooCommerce, Prestashop…), donde tú controlas absolutamente todo: marca, precios, comunicación y clientes.
Cómo funciona
- Inviertes en crear la tienda.
- Tú atraes el tráfico (SEO, ads, redes, influencers).
- El cliente es tuyo, no de una plataforma externa.
- No pagas comisiones por venta (solo pasarela de pago).
Ventaja clave
👉 Control total y escalabilidad real.
Dificultad inicial
👉 Sin tráfico, no hay ventas. Aquí es donde muchos se quedan bloqueados.
Ventajas y desventajas de vender en marketplaces
✅ Ventajas
- Ventas más rápidas desde el primer día.
- Confianza inmediata del comprador.
- Infraestructura técnica resuelta.
- Ideal para validar productos sin gran inversión inicial.
❌ Desventajas
- Comisiones altas que reducen margen.
- Competencia directa en la misma ficha.
- Poco o nulo branding.
- El cliente no te pertenece.
- Riesgo de cierre o penalización sin previo aviso.
📌 Consejo Pro: el marketplace es una palanca, no una casa. Úsalo para facturar, no para construir tu marca.
Ventajas y desventajas de una tienda online propia
✅ Ventajas
- Branding fuerte y diferenciación.
- Acceso a datos de clientes (email, comportamiento).
- Márgenes más altos a medio plazo.
- Escalabilidad real y sostenible.
- Fidelización y repetición de compra.
❌ Desventajas
- Necesitas tráfico (marketing).
- Curva de aprendizaje inicial.
- Más decisiones estratégicas desde el inicio.
📌 Consejo Pro: una tienda propia sin estrategia de visibilidad es como abrir una tienda en mitad del desierto.
Comparativa rápida: tienda online vs marketplace
Aspecto | Marketplace | Tienda online propia |
Tráfico | Inmediato | Hay que generarlo |
Branding | Muy limitado | Total |
Comisiones | Altas | Muy bajas |
Clientes | No son tuyos | Son tuyos |
Escalabilidad | Limitada | Alta |
Riesgo | Alto (dependencia) | Controlado |
¿Qué opción es mejor según tu situación?
🔹 Si estás empezando desde cero
👉 Marketplace o estrategia híbrida. Validar producto rápido es clave.
🔹 Si ya vendes pero no escalas
👉 Necesitas marca + clientes propios. La tienda online es obligatoria.
🔹 Si quieres crecer sin asumir riesgos
👉 Modelo híbrido inteligente (aquí es donde casi nadie profundiza).
La estrategia que funciona en 2026: modelo híbrido inteligente
Aquí es donde entran plataformas como Chollones.
Chollones no es un marketplace tradicional. Es un ecosistema de venta impulsado por influencers y clientes, donde:
- Tu marca se promociona ante +15 millones de seguidores reales.
- Pagas solo si vendes (garantía real).
- Comisión clara y justa: 20% (10% influencer, 10% plataforma).
- Entrada única de 47€, sin riesgo.
👉 ¿Resultado?
Combinas visibilidad inmediata (como un marketplace) con branding y ventas reales, sin depender de Amazon ni quemar margen en ads.
📌 Consejo Pro: usa plataformas como Chollones para atraer ventas y clientes mientras construyes (o potencias) tu tienda online propia.
Conclusión: la decisión inteligente
No se trata de tienda online vs marketplace, sino de cómo vender más con menos riesgo.
Los negocios que sobreviven y escalan en 2026 no apuestan todo a un solo canal. Usan tráfico externo, plataformas inteligentes e influencers, mientras construyen su activo más importante: su marca y sus clientes.
Si quieres vender sin jugártela, escalar sin quemar dinero en ads y probar un modelo donde si no vendes, no pagas, Chollones es el siguiente paso lógico.
📧 info@chollones.com
💬 +34 611 42 19 57
🌐 chollones.com
✨ Chollones – Marcas crecen, influencers monetizan, compradores ahorran.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor vender en marketplace o tener tienda online?
Depende de tu fase. El marketplace es ideal para empezar rápido; la tienda online es clave para construir un negocio rentable y sostenible. La mejor opción suele ser una estrategia combinada.
¿Los marketplaces son rentables a largo plazo?
Suelen ser rentables a corto plazo, pero a largo plazo reducen márgenes y limitan el crecimiento de marca si dependes solo de ellos.
¿Puedo vender en ambos a la vez?
Sí, y es lo más recomendable. Usar marketplaces o plataformas como Chollones para captar ventas mientras desarrollas tu tienda propia reduce riesgo y acelera resultados.
¿Cuánto cuesta montar una tienda online?
Desde unos cientos de euros si lo haces tú mismo, hasta miles si externalizas. La clave no es el coste, sino la estrategia de captación.
¿Chollones es un marketplace?
No exactamente. Es una plataforma de promoción con influencers y clientes reales, donde solo pagas si vendes y mantienes el control de tu marca.
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